两条渠道都花了1万元，A带来100条有效线索，B只有50条。医美老板拿到这张周报，准备签下一笔预算：A每条100元，B每条200元，看起来A更划算。
这是一张计算演示账单，不是真实机构案例。它故意只展示半张报表。把同一批线索后来的付费情况补齐，答案就变了。
同一万元，换了一个分母
本例每条线索都已完成30天观察；线索与新付费顾客均按人去重，跨渠道归属事先约定。新付费顾客只统计首次在机构付费、期末未全额退款的人，不把老客续购或原套餐履约混进来。30天是演示参数，不是行业统一标准。
| 演示账单 | 渠道A | 渠道B |
|---|---|---|
| 投放支出 | 10,000元 | 10,000元 |
| 有效线索人数 | 100人 | 50人 |
| 其中新付费顾客 | 10人 | 20人 |
| 每条有效线索的投放支出 | 100元 | 200元 |
| 每位新付费顾客的投放支出 | 1,000元 | 500元 |
A的100元，算的是10,000÷100。换成新付费顾客，算式是10,000÷10，得到1,000元。
B的200元，算的是10,000÷50。同一批人中有20位新付费顾客，10,000÷20，得到500元。
A的线索单价只有B的一半，但每位新付费顾客对应的投放支出，反而是B的两倍。 没有哪笔钱被改写，只是两列数字回答的问题不同。
“有效线索”在这里指去重后可联系、明确表达相关服务咨询意向的人。它是本例约定，不代表各广告平台的“转化”都采用这个定义。后台一次留资、一次预约，不能直接当作一位新付费顾客。
500元仍然不是“赚了”的证明
这张表只放进了投放费。咨询人力、素材制作、工具和渠道返佣尚未归集，所以我们把结果叫作“每位新付费顾客的投放支出”，不叫全口径获客成本。
也不能看见B是500元，就把全部预算转过去。两条渠道来的顾客做什么项目、实际收入与履约成本是多少、后续退款如何，都还不知道。已经花出的这一万元，也不能保证下一万元仍带来同样结果。
医美经营还有一个不能被人数盖住的问题：付款不等于已经完成合适的医疗服务。是否适合开展项目，不能为了让报表好看而改变。
把这张表放回真实周报
不必重建一份大表。请负责投放的人保留现有的线索单价，在旁边加上同一批线索的新付费人数及对应投放支出。
核对时沿着同一批人往后看：不要用本月投放费，去除以本月所有新付费顾客；那些人可能来自更早的投放。观察时间没满的线索先单列，跨渠道重复触达按事先约定归属，退款按统一规则回写。
如果某条渠道暂时没有新付费顾客，就写“0人，单人成本暂不可计算”，别填0元，也别把它从比较表里删掉。
下次签预算之前，在那列“100元/条”旁边补问一句：这批线索后来有几位新付费顾客？